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  三是服务创新,因为跟电力行业包括钢铁、水泥等等大的一些企业不一样,非电行业是企业特别多,涉及面特别广,项目额度不是很多,但是项目设计的特别多,这个时候作为一家环保公司,我们建设环保工程,在搞环保管家,在个时候售后服务非常重要,售后服务怎么解决?我们现在基本上除了环保管家团队之外,还通过远程售后服务,很多现场的问题通过远程技术实现现场的就地解决,这是我们能够在非电领域市场,我认为现在竞争特别激烈,能够越做越好,越走越快的重要原因。我们在技术上不断地去创新,服务上通过我们的技术创新,来带动服务的创新。

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  第二个案例是公司在2017年做的秦皇岛存量PPP项目,我们把秦皇岛市五座污水处理厂,30多万吨,两个污泥处理厂,还有50多个泵站打了一个包,总项目规模36个亿,我们引入了金融资本和北控水务共同做持股方,但是运营由北控水务负责。

  我们之前有一个项目经验,就是在印度恰谈一个项目,他们主要特点在三个方面。第一,时间周期特别长,我们从2016年就开始投这个标,到现在刚定下来,他们业主主要对这个技术,会追究非常细致,比国内要清楚的多,因为在投标之前没有详细的图纸,没有详细的设备清单情况下,他们会聘请非常专业的公司和我们一点点核对;第二,工作效率特别低;第三,他们对价格特别在乎。

  每一种细分领域工艺不一样,燃料不一样,治理的技术要求就不一样。正因为这样,我们也承担了一些国家的课题,比如说环保部对日用玻璃国家标准的制定,平板玻璃污染物防治可行性指南等等,这都是因为这些年我们走的比较早,又走的比较深,认准一个细分领域之后,我们深入的做下去,这样就积累了一定的经验和技术。

  第三个案例是去年开始地方的发债比较多,尤其是在广东、江浙地区,我们在广东的一个地级市政府,因为前期在包装PPP项目过程当中受到政策的影响,受到潜在社会资本本身融资的一些问题,导致那个项目迟迟没有包装入库,但是环保的压力仍在。今年2月份环保督查过去了,对这个项目提出了一个特别紧迫的限期整改要求,这种情况下北控水务受邀去给他做了一个在专项债情况下的一个综合治理,采用了EPC+O的方式。在这个过程当中政府也借鉴了PPP的优点,同时把原来传统的政府投资、工程发包的方式模式上嫁接了PPP的优点,把运营介入进去,北控水务从原来的PPP的投资人身份转化成项目管理和运营方的身份介入,资金是政府投资的。

  其实,这个产品实际上是2015年就进入中国,当时是通过香港一家贸易公司在中国推广,但由于他们对中国的环保政策、技术、市场都不了解,直到2017年,一吨都没有卖出去。我们公司从2017年12月份开始与他们谈这个合作,到2018年2月份,已经能够触及到潜在市场,每年的销售量能够达到两千吨以上。就中国可预测的市场看,每年的规模应该在上万吨,而此产品生产线只有苏格兰一条,年产仅25000吨,中国市场应该是其最大的单一市场。如果是中国市场5000吨的体量值得在中国建一个单一的生产线,把废旧玻璃回收出来之后做成特殊的物料,应用于各种各样的行业。

  党的十九大提出建设美丽中国的生态文明目标,绿水青山就是金山银山的两山论深入人心,但是大气污染防治工作是一个长期的艰巨任务,需要投入大量的人力、物力以及财力,因此环保产业在过程当中的角色越来越重要。作为环保产业的先行者,中节能六合天融环保科技有限公司致力于技术的研发、工程设计、项目建设、项目运营,多年来也积累了丰富的项目经验,雄厚的技术实力,一流的人才队伍。公司营销管理部副主任高志亮就公司在环保方面的经验展开分享,并对工业大气污染治理提出了独到看法。

  第三,创新带动企业发展。关于创新我也总结了三个方面:一是技术创新,像烟气治理传统就是脱硫脱硝除尘,原先都是用湿法脱硫,电厂现在大部分还是湿法脱硫,湿法居多。除尘表现就是电除尘等等。脱硝就是SA2脱硝,我们在非电行业这些技术往往有时候是不能用的,用了之后是解决不了问题的。这些年,脱硝技术我们用低温脱硝,这在国内是比较早的低温脱硝,目前能够做到185度能够SA2脱硝,这是我们走的比较早的,解决了问题我们就有市场。比如脱硫,脱硫目前用的纯干法,做到了天上不冒烟,看不到蒸汽,地下没有脱硫废水。比如脱硫副产物,如果用小苏打就可以做到回炉,循环单窑;比如一个工业窑炉,我们做到单窑天上不冒烟,地下不流水,副产物能够重新回窑,实现了单窑的绿色循环生产。



  10月25日,由中国投资协会、中国建设工程造价管理协会共同主办,中国建设工程造价管理协会工程造价纠纷调解工作委员会、北京国信创新科技股份有限公司联合承办的“2019政府基础设施投资研讨会&

  机遇是属于有准备的人,我们公司前些年一直发展较慢,走得较慢,但是这两年越来越快,归功于前些年我们还打下坚实的基础。

  在这种情况下,我们就成为这个行业里面细分领域里面,有需求企业的问题解决者。当我们解决问题之后,就创造了价值,就产生了效益,所以我们就能够一步步的越走越扎实,越走越快。

  对于中小企业而言,要获得更大更多的环保项目并不容易。尤其是,现在跨界企业会越来越多,他们拥有比较好的政府资源、社会资源,以及更通畅的融资渠道,而中小微企业在这方面没有任何优势可以去抗衡。北京泛舟环能科技发展有限公司总经理黄书奎先生以民企的角度给我们介绍思路,从灵活性、技术性上进取发展。



  10月25日,由中国投资协会、中国建设工程造价管理协会共同主办,中国建设工程造价管理协会工程造价纠纷调解工作委员会、北京国信创新科技股份有限公司联合承办的“2019政府基础设施投资研讨会&

  其实,这个产品实际上是2015年就进入中国,当时是通过香港一家贸易公司在中国推广,但由于他们对中国的环保政策、技术、市场都不了解,直到2017年,一吨都没有卖出去。我们公司从2017年12月份开始与他们谈这个合作,到2018年2月份,已经能够触及到潜在市场,每年的销售量能够达到两千吨以上。就中国可预测的市场看,每年的规模应该在上万吨,而此产品生产线只有苏格兰一条,年产仅25000吨,中国市场应该是其最大的单一市场。如果是中国市场5000吨的体量值得在中国建一个单一的生产线,把废旧玻璃回收出来之后做成特殊的物料,应用于各种各样的行业。



  10月25日,由中国投资协会、中国建设工程造价管理协会共同主办,中国建设工程造价管理协会工程造价纠纷调解工作委员会、北京国信创新科技股份有限公司联合承办的“2019政府基础设施投资研讨会&

  像这些都是给客户解决了大量的问题,甚至他不用解决什么危废,固废的问题,不用考虑居民投诉。比如有一些工业窑炉周边都是庄稼地,湿法脱硫石膏雨就过去了,损坏庄家。现在干法脱硫整个是没有任何污染物能看到的,视觉上没有污染物。在颗粒物我们做到10毫克以内,几乎没有粉尘落到庄稼上,老百姓也没有投诉的,解决了很现实的问题。还有一体化技术,像我现在做到的脱硫脱硝除尘,在一个设备内实现了整体的脱硫脱硝除尘的超低排放效果。此外,新材料、新技术的应用,比如金属模材料、陶瓷纤维材料都是在国际上比较新的材料,用到我们的环保技术上,用到烟气治理设备上取得了很好的效果,也带来了新的市场。

  头部企业所面临的挑战是原来项目获取能力的优势,市场的优势,政府资源的优势,资金的优势和规模的优势,在这些面前都会不复存在。因此,我们要建立终局的思维从未来倒推现在,通过技术、模式、业态上的创新,不断地去寻找和开辟第二发展曲线,建立自己的核心竞争力。只有这样,我们才能在未来占有一席之地。

  党的十九大提出建设美丽中国的生态文明目标,绿水青山就是金山银山的两山论深入人心,但是大气污染防治工作是一个长期的艰巨任务,需要投入大量的人力、物力以及财力,因此环保产业在过程当中的角色越来越重要。作为环保产业的先行者,中节能六合天融环保科技有限公司致力于技术的研发、工程设计、项目建设、项目运营,多年来也积累了丰富的项目经验,雄厚的技术实力,一流的人才队伍。公司营销管理部副主任高志亮就公司在环保方面的经验展开分享,并对工业大气污染治理提出了独到看法。

  头部企业所面临的挑战是原来项目获取能力的优势,市场的优势,政府资源的优势,资金的优势和规模的优势,在这些面前都会不复存在。因此,我们要建立终局的思维从未来倒推现在,通过技术、模式、业态上的创新,不断地去寻找和开辟第二发展曲线,建立自己的核心竞争力。只有这样,我们才能在未来占有一席之地。

  二是模式创新,一般来说做烟气治理也好,不管是水还是气还是其他的,很多都是工程公司,作为工程,项目做完了就完工了。我们现在公司提出一体两翼的发展模式,一体就是要建非电行业细分领域的精品工程,两翼就像鸟的两个翅膀一样,一个翅膀就是第三方运营,我们做环保管家。一个精品工程做完之后,我们派专业的团队来维护和运营。另外一个翅膀就是核心设备和核心材料的供应,比如刚才说的金属模、陶瓷纤维管等等,实现每建一个工程之后就成为一个基地,这个基地就是一个环保管家在这里作为依托,成为人才培育基地、市场开拓基地、标杆工程示范基地,这叫模式创新。

  三是服务创新,因为跟电力行业包括钢铁、水泥等等大的一些企业不一样,非电行业是企业特别多,涉及面特别广,项目额度不是很多,但是项目设计的特别多,这个时候作为一家环保公司,我们建设环保工程,在搞环保管家,在个时候售后服务非常重要,售后服务怎么解决?我们现在基本上除了环保管家团队之外,还通过远程售后服务,很多现场的问题通过远程技术实现现场的就地解决,这是我们能够在非电领域市场,我认为现在竞争特别激烈,能够越做越好,越走越快的重要原因。我们在技术上不断地去创新,服务上通过我们的技术创新,来带动服务的创新。

  今年河北钢铁大气污染排放征求意见稿把家炉的排放标准纳入文件当中,因此在今后不同工段,不同窑炉制定相对的标准规范比较多一些。从治理深度来看,目前主要的指标还是在粉尘、二氧化硫以及氮氧化物上,像排放量少的氨逃逸、三氧化硫以及重金属的东西,目前还没有相应的标准的规范。从治理的区域来看,还是主要集中在京津冀周边,2+26的城市范围之内,周边的城市开展了,但是比较慢,特别是偏远地区,因此以后全国范围内逐步取消地域的差异,广东的完成大气污染防治工作实现全国空气质量改善大的趋势。

  在这种情况下,我们就成为这个行业里面细分领域里面,有需求企业的问题解决者。当我们解决问题之后,就创造了价值,就产生了效益,所以我们就能够一步步的越走越扎实,越走越快。

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